In questo episodio di SEO in Pillole, scopriamo come ottimizzare le schede prodotto su Amazon, sfruttando l’algoritmo A9 per aumentare visibilità e vendite. Dalle parole chiave alle immagini, dalle recensioni alla Buy Box, analizziamo strategie pratiche per massimizzare le performance nel marketplace più competitivo al mondo.
Trascrizione
Ciao sono Simone Muscogiuri e oggi esploriamo un argomento un po’ diverso ma estremamente importante per chiunque venda online: la SEO per Amazon.
Amazon è uno dei più grandi motori di ricerca al mondo, ma con una peculiarità: il suo obiettivo non è fornire informazioni, bensì far vendere prodotti. Questo significa che le regole della SEO tradizionale, come la conosciamo per Google, non si applicano sempre allo stesso modo. Se sei un venditore su Amazon o stai pensando di diventarlo, questo episodio ti fornirà consigli pratici per migliorare la visibilità dei tuoi prodotti.
Cosa significa fare SEO su Amazon?
La SEO su Amazon consiste nell’ottimizzare le schede prodotto per soddisfare i criteri dell’algoritmo di ricerca interno, chiamato A9. A differenza di Google, che valuta molti fattori per determinare il posizionamento di una pagina, Amazon è quasi interamente orientato alle conversioni. In altre parole, i prodotti più venduti e più rilevanti per una determinata ricerca tendono a ottenere una maggiore visibilità.
Ma come funziona l’algoritmo A9? I suoi principi base sono:
Rilevanza: Amazon cerca di capire quanto bene un prodotto corrisponda alla query dell’utente. Questo dipende da fattori come il titolo, le parole chiave e le categorie.
Performance: Amazon favorisce i prodotti con una buona storia di vendite, recensioni positive e alti tassi di conversione.
Sapere come bilanciare questi due aspetti è la chiave per dominare il mercato su Amazon.
Le basi della SEO per Amazon: il titolo del prodotto
Il titolo è il primo elemento che un acquirente nota ed è anche uno dei fattori principali che Amazon considera per determinare la rilevanza di un prodotto.
Ecco alcune regole per scrivere un titolo efficace:
- Includere le parole chiave principali: scegli con cura le parole chiave che descrivono il tuo prodotto e inseriscile nel titolo in modo naturale.
- Essere specifici: indica il marchio, il modello, le dimensioni, il colore o altre caratteristiche rilevanti. Ad esempio: “Caffettiera Bialetti Moka Express, 6 tazze, Acciaio Inossidabile”.
- Evitare keyword stuffing: non ripetere troppe volte le stesse parole chiave. Questo può risultare fastidioso per gli utenti e persino penalizzante.
Ricorda che un buon titolo deve essere sia informativo che invitante: cattura l’attenzione dell’acquirente senza sacrificare la leggibilità.
Parole chiave: dove e come usarle
Le parole chiave sono fondamentali su Amazon, ma funzionano in modo diverso rispetto a Google. Amazon ti offre spazi dedicati per inserire keyword, come i campi di ricerca backend.
Ecco i principali punti in cui usare le parole chiave:
Titolo: Come già detto, è uno dei campi più importanti.
Bullet Points (Punti elenco): Qui puoi approfondire le caratteristiche del prodotto. Ad esempio, se vendi uno zaino, puoi parlare del materiale, della capienza e degli usi specifici.
Descrizione del prodotto: Questo campo ti permette di essere più discorsivo e di convincere il cliente. Usa frasi chiare e persuasive, ma non dimenticare di includere parole chiave.
Parole chiave backend: Si tratta di campi invisibili agli utenti ma accessibili ad Amazon. Qui puoi aggiungere keyword correlate che non hai potuto inserire altrove.
Un consiglio: utilizza strumenti specifici per Amazon, come Helium 10 o Jungle Scout, per identificare le parole chiave più ricercate dai clienti.
Le immagini: un elemento cruciale per le vendite
Su Amazon, un’immagine vale più di mille parole. Gli utenti vogliono vedere chiaramente cosa stanno acquistando, e immagini di alta qualità possono fare la differenza tra una vendita e un clic abbandonato.
Ecco come ottimizzare le immagini:
Qualità professionale: Usa foto ad alta risoluzione, con uno sfondo bianco pulito.
Mostra il prodotto in uso: Se vendi una macchina da caffè, includi una foto in cui qualcuno la utilizza, per aiutare gli acquirenti a immaginare il prodotto nella loro vita quotidiana.
Zoom: Amazon consente agli utenti di ingrandire le immagini, quindi assicurati che siano nitide anche in questa modalità.
Multiview: Offri diverse angolazioni del prodotto per fornire una visione completa.
Ricorda, su Amazon non è solo il prodotto a essere venduto, ma l’esperienza che offre.
Recensioni e valutazioni: il potere della prova sociale
Le recensioni dei clienti sono uno dei fattori di performance più importanti su Amazon. I prodotti con valutazioni alte e numerose recensioni positive tendono a posizionarsi meglio e a convertire di più.
Come puoi incentivare le recensioni?
Fornisci un ottimo servizio: Assicurati che il prodotto corrisponda alla descrizione e che arrivi in condizioni perfette.
Richiedi feedback: Dopo l’acquisto, puoi inviare un messaggio cortese chiedendo al cliente di lasciare una recensione.
Utilizza Amazon Vine: Se sei un venditore professionale, puoi aderire a questo programma per ottenere recensioni da utenti verificati in cambio di campioni gratuiti.
Prezzo competitivo: un fattore decisivo
Amazon è un mercato estremamente competitivo, e il prezzo gioca un ruolo cruciale. I clienti tendono a confrontare diversi prodotti prima di fare un acquisto, quindi il tuo prezzo deve essere competitivo rispetto a quello dei tuoi concorrenti.
Puoi utilizzare strumenti come Keepa o CamelCamelCamel per monitorare le variazioni di prezzo e capire quale strategia adottare.
L’importanza della Buy Box
La Buy Box è quel pulsante giallo “Aggiungi al carrello” che compare nella pagina di un prodotto. Se vendi un prodotto che ha più rivenditori, conquistare la Buy Box è essenziale per aumentare le vendite.
Come puoi ottenerla?
Prezzo competitivo: Non deve essere necessariamente il più basso, ma deve essere giusto in relazione alla qualità del prodotto.
Spedizione veloce: I prodotti Prime hanno maggiori possibilità di vincere la Buy Box.
Ottima reputazione del venditore: Le recensioni dei clienti, la velocità di risposta e il tasso di resi influenzano la tua capacità di ottenere la Buy Box.
Misura i risultati: analizza e ottimizza
Come per qualsiasi strategia SEO, il monitoraggio è fondamentale. Amazon ti mette a disposizione strumenti come Amazon Brand Analytics per analizzare le performance dei tuoi prodotti.
Ecco cosa monitorare:
Click-through rate (CTR): Indica quante persone cliccano sul tuo prodotto rispetto a quante lo visualizzano nei risultati di ricerca.
Conversion rate: Ti dice quante persone acquistano il prodotto dopo aver visitato la tua pagina.
Parole chiave performanti: Scopri quali keyword portano più traffico e vendite e ottimizza di conseguenza.
Amazon, un motore di ricerca per venditori
Ottimizzare i prodotti per Amazon significa capire le dinamiche di un mercato che è unico nel suo genere. Con l’approccio giusto, puoi aumentare la visibilità dei tuoi prodotti e ottenere risultati significativi.